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消费类软件龙头股万兴科技掌舵人吴太兵:万兴将成为全球有影响力的百年软件老店

2018-01-18 13:49:29

和讯网消息 他正领导着中国第一家以“消费类软件”登陆A股的科技企业,以过人的实力在软件市场上搅动风云。在他执掌的15年间,万兴科技(股票代码:300624)从一家仅有4名员工的地方性小软件公司,发展成为布局全球、年营收数亿的跨国公司。

他,就是万兴科技总裁吴太兵,中国最具创新意识的IT“老”软件人之一。如今的他,已是上市公司万兴科技的掌门人,更是中国消费类软件行业的领军人物。

2018年1月18日,由吴太兵创办的万兴科技股份有限公司(以下简称”万兴”或“万兴科技”)在深交所创业板敲钟上市,成为国内第一家消费类软件的上市公司,也成为A股消费类软件龙头股。

消费类软件龙头股万兴科技掌舵人吴太兵:万兴将成为全球有影响力的百年软件老店

(万兴科技上市仪式现场)

消费类软件龙头股万兴科技掌舵人吴太兵:万兴将成为全球有影响力的百年软件老店

(万兴科技董事局主席兼总裁吴太兵现场致辞)

是什么原因促使吴太兵布局国内市场?这位科技界的领军人物将给中国消费类软件带来怎样的新思路?近日,吴太兵在深圳接受和讯网独家专访,谈行业,谈趋势,谈中国消费类软件市场的未来。

对于消费类软件,吴太兵充满信心,“付费是消费类软件市场未来的趋势。万兴汇聚了国际化、产品的创新性、产品研发的互联网化、营销的网络化这四大优势,假以时日,万兴将成为全球范围内有特色、有影响力的百年软件老店。”

消费类软件龙头股万兴科技掌舵人吴太兵:万兴将成为全球有影响力的百年软件老店

(万兴科技董事局主席兼总裁吴太兵)

谈布局国内:服务国内用户,为中国消费者提供便利

2003年,吴太兵创立万兴之初,公司只有三四个人,但吴太兵仍在墙上挂出了宏大的愿景,第一句话便是“致力于成为全世界范围内有特色、有影响力的百年软件老店。”吴太兵说,这句话一直作为万兴的梦想,“我们围绕这个梦想一直在努力。”

万兴科技是一家专注于消费类软件研发和销售的高新技术企业,主要产品包括影音分享、高效办公、数据安全三大类别。自2003年创立以来,万兴科技通过电子商务平台向全球200多个国家和地区销售自主研发的软件产品。

2016 年,万兴科技旗下主要电子商务平台的年度访问量超过2.6亿人次,年度产品累计下载量超过6千万次。根据Alexa的网站排名:截至2018年1月,万兴主网站Wondershare.com 全球排名为1,207位。

相比于大多数新兴的软件研发与服务类企业,万兴科技产品种类众多,在某些细分领域拥有较深的技术沉淀,部分产品在细分领域处于行业前列。根据TopTenREVIEWS的最新统计显示,公司产品Video Converter在2017年度最佳音视频转换器评测中排名第一,Dr.Fone在2017年最佳手机数据恢复软件评测中排名第三,DVD Creator在2017年度最佳DVD转换器评测中排名第三,PDFelement在2017年度最佳PDF转换软件评测中排名第六,Filmora在2017年度最佳视频编辑软件评测中排名第八。

凭借海外斐然的成绩,万兴科技近年在回归中国市场上也早有战略布局。

早在2014年,万兴科技便成立了深圳斑点猫公司,定位于物联网家居安全软硬件产品的研发和销售。此外,日前在海外极受欢迎的明星产品Filmora神剪手回战国内,引发科技圈的热潮。

在吴太兵看来,布局国内市场,一方面是巨大的中国市场是任何志存高远的企业必须重视的,而更深层次的原因则是为中国用户提供服务,为中国消费者提供便利是一家中国本土企业义不容辞的责任。

吴太兵坚定地认为,作为一个全球化的企业,一定要有个主场。”过去十多年,我们在欧美赚了一些钱,但我们还是需要抓住中国这个主场。”

对于公司的整体战略,吴太兵概括,公司正分两步走。

“第一,我们会顺应中国现在开始对虚拟产品付费的消费趋势,整合国外的产品,有可能是收购的产品,也有可能是我们自己的产品,通过国内的营销网络开始向普通用户进行分发。”

“第二,对创新性的未来产品——智能家居,我们将通过软硬结合的形式,集中提供这方面的产品。所以整合海外、探索国内、规划未来、软硬结合,这就是万兴的整体战略。”

谈行业趋势:付费软件代表未来

随着Filmora神剪手等付费软件的回国热,有人认为,这种“软件付费”的商业模式,在国内软件消费市场“软件免费,增值服务收费”的商业模式的笼罩下或许会水土不服。不可否认的是,国内外在软件使用上的确存在付费习惯的差异,但对于“差异”的说法,吴太兵却认为“更精准的说法叫差距。”

对于国内的免费软件,吴太兵认为,“所谓免费软件,其实绝大部分是广告软件、间谍软件、恶意软件和灰色软件。”彼时,中国软件市场处在一个更低层次的阶段——盗版软件市场,取得成功的关键是谁能够把盗版软件市场转换成一个广告软件市场。所以,免费软件的胜出是符合发展规律的。但今天,“随着国内经济的不断发展,具备版权意识和隐私保护意识的中产阶层迅速崛起,软件付费逐渐被大众接受,并已成为大势所趋和普遍认知。”

吴太兵坚定地看好虚拟产品。“五年前谁曾经为音乐付过费吗?谁曾经为视频付过费,谁曾经为电子书付过费吗,但是到今天,我们都开始付费。”

另一方面,消费升级,无疑正在引领新一轮市场的成长,同时也在定义新一轮市场秩序,以及各个行业格局。对于软件行业,更是如此。

吴太兵表示,“随着支付手段创新的日渐普及,快捷支付方式正逐渐改变网民的消费习惯,中国消费者付费意识增强,软件盗版率逐年降低。由于软件服务化已经成为不争的趋势,未来软件公司收入将更多依赖增值服务,万兴科技十分看好国内消费类软件市场。推出Filmora神剪手中文版本,回归中国内地市场。”

“天下没有免费的软件,付费软件依旧是未来的主体。所以我们坚定地认为,万兴科技选择了一种代表未来的商业模式。”

谈消费升级机遇:关注个性化需求

对于企业来说,消费升级意味着更快的产品迭代。而对于消费类软件企业而言,其产品主要使用者为个人、家庭,这意味着使用者需求变化较快、个性化需求较多,因此,要抓住消费升级的市场机会,产品需要更新换代快、突出个性化需求。

对于软件开发公司而言,面对消费升级带来的新机遇,必须有敏锐的商业嗅觉,以及快速的反应机制,这要求企业有完善的内部机制建设。

对此,吴太兵透露了万兴科技应对消费升级的绝招——“在线研发”。在研发战略上,以市场需求为研发核心,技术研发紧紧围绕消费者市场需求,以市场为先导,通过搭建快速迭代研发体系,不断开发新产品、对产品功能升级,持续满足消费者的使用需求。

相对于国内软件产品开发商,万兴科技多年来一直专注于国外市场,对国外市场深耕多年,熟悉国外消费者的文化、使用习惯等,产品功能、界面设计等符合国外消费者的需求,因此,产品更容易被国外消费者接受。

相对于国外开发者,万兴科技在产品品质有保障的前提下,与欧美、日本等发达地区的软件公司相比,公司具有较明显的人力成本优势,产品价格具有明显优势,产品性价比较高。

“我们团队的国际化、产品的创新性、产品研发的互联网化及营销网络化,这四大优势,让我们在消费类软件领域其实比国外很多公司都做得好。”吴太兵总结。

谈智能家居:依托斑点猫切入,萃取最核心需求

谈及当下火热的智能家居,吴太兵颇为谦虚:“这是万兴科技对未来的探索。”

事实上,万兴科技早在5年前就开始布局智能家居市场,成立了斑点猫子公司,切入物联网家居安全领域。经过5年的打磨,斑点猫自主研发的物联网指纹锁、物联网猫眼、物联网高清摄像机、物联网人体红外感应器、物联网门窗开合传感器、物联网开关、物联网插座等产品已在中国成功面世,整套的物联网家居安全解决方案更是走在行业的前列。

吴太兵认为,智能家居应该是一套自上而下、顶层规划、统筹安排的系统。“智能家居是一个非常大的概念,它包括生活的方方面面,而在这其中,我们要去萃取它最核心的需求。”

斑点猫所切入的点是物联网家居安全。“其实安全这个系统还太大,我们最后选择的切入点是入户安全,目前主打三件套,即门锁、猫眼、IPC(摄像头)。”

吴太兵强调,此前社会上无论是媒体还是企业,对于智能家居的想象都太过于美好,如今要一步一步地趋之理性,将智能家居产品与服务真正落到现实生活中来。

从产业的角度来看,吴太兵对当今热炒的智能家居概念提出自己的见解。吴太兵认为,任何产业都会有三段式,从质量竞争阶段,到数量竞争、价格竞争。他表示,当今市面上许多热炒智能家居概念的公司其实拥有的是下游企业,无可否认,在产业的第二阶段——上量阶段是有优势的,但在产业的第一阶段,产品的稳定性等各方面都是问题,因此并非真正意义上的智能家居。

“造成这种问题的原因是,中国过去三十年这些企业家们习惯了一种模式,对研发的高度不重视,总觉得只要有流量就能赚钱,如果只是单纯复制还可以,但到需要发现和创新产品的时候,将会立刻败下阵来。”吴太兵说。

谈未来愿景:坚持“三勤六和”、打造“百年老店”

对于创业公司的企业文化和人才管理的思考,万兴科技独树一帜。吴太兵介绍,万兴成立至今一直推崇”三勤六和的村落式文化”。吴太兵介绍说,“万兴的中文名来源于‘家和万事兴’,它的核心就是‘和’,和的本质就是分享。”通过15年发展的积累,吴太兵将他提倡的村落式文化撰写成一本《万兴宣言》。它体现了一个成功的企业该有的核心精神:

一,开放透明。吴太兵把公司比喻成一个村落,人们大多日出而作、日落而息,在一个小村落中谁好谁坏,谁勤劳谁懒惰,谁做得好谁做得不好,这些信息都是透明的,所有的一切都一目了然;

二,崇尚专业。追求个性,发挥极致,企业和个人一样越来越需要强调个性,以及你是否在所在领域足够专业;

三,以理服人。就像互联网做产品。最终依旧要靠产品、逻辑打动人。

吴太兵说,“万兴宣言是我对企业、社会及哲学方面的思考,这些思考会随着时间的迁移,慢慢物化成为企业管理的哲学,物化成为我们对未来的认知。”

“在这样一个时代,我们的信息是充分透明的,产品好坏已经不需要太多广告,这也是万兴为什么在2003年的时候能够把产品卖到世界各地的一个原因,”吴太兵认为,“我们要讲一些自己内心相信的事情,讲一些我们内心真实的东西。我觉得真实的东西是有力量的,也是可以持久的,这种东西就是整个村落式文化贯穿的一个根基。”

在真实的基础之上,万兴推崇“三勤六和”。吴太兵称,“世界上所有的东西都是矛盾对立存在的,‘勤’代表发展的力量,‘和’代表稳定的力量。”

吴太兵说,万兴科技坚信家和万事兴,家庭是事业的后盾,是万兴人追求幸福的港湾。作为一个有担当的企业,万兴科技一定会和所有员工并肩奋斗,共同创造更美好的生活。

“万兴的目标是成为一家百年老店,必须永远坚持发展的硬道理,同时牢牢抓住‘和’的稳定体系,去推进公司的发展。”和谐、平等、奋进,万兴科技的精神诉求与时代价值不谋而合。或许,这就是万兴科技作为冠军企业最强大的内生力。

谈上市之路:《致那些被中药浸泡的IPO岁月》

谈到IPO之路,吴太兵感慨万千,但是他又颇为坚定和自信,因为他始终相信,优秀的公司是不会被资本市场拒绝的。

“万兴IPO之路非常长,从09年拿到第一笔投资,8年时间,中间我们经历了A股市场本身的波折,也经历了公司的二次上市,所以在这个过程中,与其说IPO上市是考验一个公司,其实更准确地讲是考验一个创始人。”

据了解,吴太兵此前曾有接近一年的时间几乎每天都在喝中药。“因为有很大的压力,所以我本来想写一篇文章,叫《致那些被中药浸泡的IPO岁月》”。吴太兵笑称。

对于过去的辉煌成绩,吴太兵谦虚道:“我们花了十五年,只是让万兴找到一个起点,所以今天万兴不能讲成功,可以讲成功上市,但不能讲成功,我们今天离所有那些伟大的公司差得还非常远。”

结语:

万兴科技成功上市,无疑对国内软件业有着非常重要的启示——只要产品质量过硬,凭借”卖”软件也能崭露头角。万兴科技的成功,某种意义上标志着国产软件的成功,也验证了“付费软件”这种商业模式的可取性。万兴科技正凭借过人的实力向世界宣告,无论技术还是产品,中国软件都不亚于国外竞争者,有朝一日,中国消费类软件同样能够出现在全球用户的终端上。

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