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消费类软件第一股!专注“出海”的万兴科技登陆A股,行业冠军初显峥嵘

2018-01-18 13:42:45

1月18日,国内最大的消费类软件出口商、国家规划布局内重点软件企业——万兴科技在深交所上市。当天,万兴科技的股价一路暴涨,刚开盘就迎来了第一个涨停,每股达到23.83元,涨幅43.99%,总市值突破19亿大关。

作为面向全球海量C端消费者提供市场领先的软件工具的高科技企业,万兴科技走出了一条自主化的消费软件之路,以自创品牌、自建渠道开拓出一片广阔的市场,每年新增用户数千万,成为出海企业中的典型代表。

其实,国内有许多企业面向海外进行软件产品的研发和销售,但是大多属于比较低端的层次,产品不成体系,品牌影响力也非常有限。他们更多是依靠国内较低的人力成本,为国外企业进行代工,与早些年国内鞋厂为阿迪、耐克代工的模式如出一辙。 

然而,要完成万兴科技这样的“蝶变”,需要在技术、产品、营销、品牌等方面进行全方位的建设,投入大,周期长,同时还要具备对海外软件市场敏锐的洞察力。既要有“涅槃之心”,也要有“破茧而生”的实力,这对出海企业来说并不容易。

多年来,万兴科技一直在国内潜心打造产品性能,国外则用全方位的网络营销获取用户;在国内默默无闻,却在海外拥有千万用户,有媒体曾评价万兴科技的“现状”是“墙内开花墙外香”,颇为贴切。

丛林法则奠定国内基础

万兴科技创始人兼总裁吴太兵是一位程序员出身的企业家,公司最大的优势也在于技术层面。万兴科技创立于2003年,对于软件企业来说,那是一个“野蛮”的时代,在这种环境中成长起来的万兴科技,对于市场的敏感程度远超国外的竞争对手。

最开始,万兴科技只有一款照片刻录软件——Photo to VCD。随着对于需求的精准把握,万兴科技的产品线也日趋丰富起来,逐渐积累了包括多媒体、跨端数据管理和数字文档三大类的数百款软件产品。

在同类产品中,万兴科技的产品有着性价比高、使用方便、性能卓越等诸多优势。在功能上,万兴科技的产品从底层架构到UI界面,都处于行业前列,而产品的高频率迭代则让用户的需求得到持续满足;加上产品拥有着超高性价比,万兴科技的产品一直大受欢迎。

值得注意的是,为了迎合用户碎片式的功能需求,万兴科技还在营销模式上进行了大幅度创新。在原有注册码模式的基础上,引进了最新的SaaS销售模式,让用户可以根据自己的需要,到服务器上租用不同的功能模块,根据不同的使用时长支付相应的金额,更方便,也更加灵活。

万兴科技组建起了一支全球化、多语言的服务团队,提供7*24小时全天候服务,让全球用户都能得到完美的服务保障。

国外布局,参与全球分工

北美市场是万兴科技最大的市场,为了更好地服务这一地区的用户,积极了解当地用户的使用习惯和审美爱好,万兴科技于2014年在加拿大温哥华建立了北美运营中心,以主角的姿态参与全球分工。这与腾讯、阿里普遍采用的收购国外公司的做法不同,万兴科技的这一举动更显自信,也更具魄力。

万兴科技有着海量的海外用户,在国外的知名度非常高。毫无疑问,在当地建立分部可以拉近品牌与用户之间的距离,增加他们的信任度;此外,北美运营中心的设立可以帮助万兴科技更好地进行本土化营销,因地制宜,用更贴近当地用户的方式融入市场。

另一方面,北美运营中心同时也是万兴科技的设计中心,这里拥有全球化的人才队伍,和舒适惬意的办公环境。他们的设计能为万兴科技的产品带来更多国际元素,让产品更符合欧美用户的审美习惯。这也是万兴科技多年来能够快速融入欧美市场的重要原因。

关注需求和趋势,成就全球万兴

很多人有这样的疑问:在全球经济都不景气的时期,为何万兴科技敢于在国内外不断加码,底气从何而来?其实,这也是万兴科技时刻思考的问题。

变幻莫测的商业市场从来都没有常胜将军,日新月异的科技行业更是如此,哪怕昔日的手机帝国诺基亚也在顷刻间覆灭,更何况是一家正在成长中的企业呢? 这么多年,万兴科技能从一家仅有9人的小公司走向上市,究竟靠得是什么?许多人从时机、环境、技术、人才等方面找到原因,但是贯穿其中最关键的一点就是:关注需求。

万兴科技上下深知,自己处在一个时刻在变化的世界,显而易见,用户的需求,市场的风向也都随时在发生变化。唯有找到应对变化的方法,方能立于不败之地。因为你如果不能撬动地球,那就只能随着地球的转动而转动。

万兴科技身处一片创业的热土,同时也是从一片科技的原始丛林中成长起来的企业,自然懂得适者生存的道理。而生存的前提,就是要吃透用户需求,用技术打造出合适的产品,再用恰当的方式送到用户手中。这一过程中,研发、营销、服务缺一不可,每个环节都衔接得当,这才成就了万兴科技今天的地位。

如果说,“关注需求”成就了万兴科技的现在,那么“关注趋势”则将成就万兴科技的未来。 从2011年开始,万兴科技开始在消费软件领域之外寻求新的突破。花了将近五年时间,万兴科技终于摸索出一条“物联网”发展之路——以家居安全为切入点,以“云+端”的底层逻辑构建一个生态闭环。在软件的基础上,加上了硬件的砝码,业务范围的扩大,让万兴科技的事业结构更加稳固。

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