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消费类软件第一股万兴科技为什么火?

2018-01-18 13:39:05

和讯网消息1月18日,一家优秀的消费类软件企业——万兴科技股份有限公司(以下简称“万兴科技”)敲响了深圳证券交易所的上市宝钟。

消费类软件第一股万兴科技为什么火?

对于这个经历了激烈的细分市场竞争的民族企业来说,从创立、到转型移动互联网,推出多款产品并在海外市场声名大噪,最终成为一个年营收近4亿元的消费类软件隐形冠军,过程虽然曲折,却充满底气。

2014-2016年,万兴科技营收从2.2亿元增长到3.6亿元。这个新晋的上市公司,与旧时模样相比,早已发生质的变化。如今,它又站在了新的起点上。

消费类软件第一股万兴科技为什么火?

细分领域的技术领先优势,无疑是将万兴科技推到上市公司行列的重要法宝。万兴科技在某些细分领域拥有较深的技术沉淀,许多产品在细分领域处于行业前列。据著名的测评网站TopTenREVIEWS的统计,2017年度,Video Converter在最佳音视频转换器评测中排名第一,Dr.Fone在最佳手机数据恢复软件评测中排名第三,DVD Creator在最佳DVD转换器评测中排名第三,PDFelement在最佳PDF转换软件评测中排名第六,Filmora在最佳视频编辑软件评测中排名第八。

随市场痛点而生

人们的需求是多种多样、随时变化的,产品的研发和销售就是发现需求、满足需求的过程。万兴科技深谙应变之道。

业内普遍认为,中小软件企业开发的产品如果个性化不足、无法满足消费者需求,整个行业将难以形成规模发展。然而,这一难题却在万兴科技这里迎刃而解。

万兴科技创始人吴太兵,身处深圳,深得南派日化营销打法精髓,在多媒体、跨端数据管理、数字文档等方向推出多款产品,当前有上百款产品在售。每个产品有多达8个语言版本,覆盖200多个国家和地区。

这么多产品是如何诞生的,又是如何被市场所接受的?

事实上,万兴科技主导的上百场战役均是“闪电战”:如抓住微软和Adobe等数字文档巨头“互掐”的空隙,推出PDF Converter迅速解决用户需求;抓住苹果iOS与Windows音视频不兼容的市场痛点,推出Video Converter Ultimate万能音视频转换软件。

神剪手的“高瞻远瞩”

近年来,短视频行业的兴起为视频编辑类软件提供了千载难逢的机遇,以万兴科技为代表的消费类软件公司,再一次迎来行业发展的好时代。

2017年9月12日,新经济行业数据挖掘和分析机构艾媒咨询权威发布《中国短视频市场研究报告》。数据显示,移动短视频用户规模不断扩大,预计年底将达到2.42亿人,增长率为58.2%。

事实上,早在数年之前,万兴科技就预感到这一时代即将来临,推出了第一代视频编辑软件——Video Editor 1.0。万兴科技精准独到的市场辨识能力,令人惊讶。为了适应产品精品化、品牌化的发展,万兴科技于2015年对这一产品进行了品牌升级,更名为Filmora。

消费类软件第一股万兴科技为什么火?

今年6月,万兴科技正式对外发布Filmora中文版本——万兴神剪手,对外高调宣布回归国内市场。与当初另辟蹊径、远征海外一样,这一次,在国际征战数十年的消费类软件隐形冠军万兴科技选择了回归,既是载誉归来,亦是顺势而为。

Filmora上线两年多的时间,包括桌面端和移动端在内的总下载量超过1亿次、月活跃用户突破300万人!这些惊人的数据让人惊叹于其塑造产品的能力的同时,也让人对“万兴神剪手”的爆发充满了期待。

洞悉用户需求 “手机医生”的成名路

除了视频编辑类软件,万兴科技还充分考虑到移动互联网时代的新需求,在海外市场打造了一款“明星级”的跨端数据数据管理软件——dr.Fone。

“直面需求,做垂直市场霸主。”这是万兴科技赋予dr.Fone的定位。

实际上,因为这款软件目前只面向欧美地区用户,国内用户较少,只有一些软件发烧友之间会传播它的“美名”。但在欧美手机数据恢复产品市场上,dr.Fone目前牢牢占据第一位,每年都有数千万人成为它的坚实拥趸,“手机医生”的名声也越传越广。

消费类软件第一股万兴科技为什么火?

为何dr.Fone可以取得这样的成就,在国内外这么多软件产品中脱颖而出?万兴科技方面表示,在于万兴科技对市场分析之透彻,对用户需求洞悉之深刻。

“dr.Fone在产品定位之时,没有求全求大,而是关注用户数据丢失这一细小现象。那些丢失的数据(主要是照片、短信)承载着人们的情感和记忆,在智能手机普及的背景下,‘恢复数据’逐渐成为一个迫切的需求。”万兴科技创始人吴太兵说道。

从产品功能到使用体验,Dr.Fone诠释出一个优秀产品应有的面貌。这彰显的恰恰是万兴科技对于细分市场非凡的洞察能力以及自始至终对于用户需求、体验的高度重视。

或许,我们能从万兴科技旗下的一款又一款产品中“窥见”万兴科技成长、壮大直至上市的逻辑和关键。

万兴科技的核心竞争优势

万兴科技成功上市,自然有它超越竞争对手的不凡之处。从整体来看,清晰的产品定位、优秀的营销能力、产品研发和创新能力、产品品质和成本优势等因素都是万兴科技取得耀眼成绩的关键。

“公司自成立之初就坚持主打消费类软件,产品定位于满足消费者在使用个人电脑、移动智能终端以及其他软件过程中的个性化需求。消费类软件市场的特点是用户众多,市场热点频出,产品更新换代较快,快速理解市场需求对消费类软件开发企业至关重要。”吴太兵说道。

在产品研发和创新能力上,万兴科技为消费类软件行业树立了很好的典范。

据了解,万兴科技建立了以《项目开发管理制度》为基础的产品设计、开发、测试以及运维管理体系,并通过了CMMI三级产品开发管理认证。同时还建立了学习和技术创新的企业文化以及产品创新评审及奖励机制等,“人人都可以当产品经理”,只要员工的创意获得认可,就可以得到公司人力和财力的支持,激发员工的创新积极性。

截至目前,万兴科技已经拥有了72 项计算机软件著作权和105 项专利,为公司的发展提供了强有力的技术支撑。正是由于这种优秀的技术研发能力,万兴科技先后获得了“国家规划布局内重点软件企业”、“国家高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”等众多荣誉资质。

当前,万兴科技拥有为多媒体、跨端数据管理、数字文档三大类,共计100余款消费类软件在售。丰富的产品类别可以增强公司应对消费类软件市场快速变化的能力,降低对单类产品、单款产品的依赖,满足不同消费者的需求。

天时、地利、人和

令人惊叹的是,除了强有力的核心竞争优势外,在产业政策扶持、应用终端扩张刺激需求增长、以及我国软件行业拥有的成本优势三大方面,万兴科技均与之精准匹配,未来发展大有可为。

首先,自2000年以来,国家和地方各级政府均出台了一系列法规和政策,从投融资体制、税收、产业技术、软件出口、人才吸引与培养、知识产权保护、行业组织与管理等多方面为软件产业发展提供了政策保障和扶持,营造了良好的发展环境。软件出口一直受到国家政策的鼓励,这种法规政策将持续为上市后的万兴科技提供先天的条件优势。

其次,软件应用终端的快速扩张,刺激消费类软件需求快速增长。随着硬件技术的发展,软件的应用终端从个人电脑扩张至平板电脑、智能手机、智能穿戴和智能家居设备、以及其他智能终端等。近几年智能终端出货量增长迅速,软件的应用终端数量快速上升。同时,随着终端硬件本身功能扩展、性能提升和应用范围的扩大,也对应用软件提出了更多需求,刺激消费类软件需求的快速增长,而消费类软件出身的万兴科技无疑站上了国内环境的“风口”。

再次,我国软件行业拥有成本优势。软件产品开发的成本主要是人力成本,相对于发达国家软件从业人员的薪资而言,国内软件企业有较明显的人力成本优势。万兴科技便具有较明显的价格优势,产品性价比较高。

占尽天时、地利、人和的优势,已在深交所创业板上市的万兴科技,未来大有可为。

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