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从一款共享软件到一家跨国上市公司,万兴科技是怎么做到的?

2018-01-18 10:57:12

大家都知道共享单车、共享汽车,甚至还听过共享充电宝、共享婴儿车,但“共享”这个概念,其实更早出现于“共享软件”。

国内就有这么一家公司,早在15年前就将触角伸向了共享经济领域,通过互联网把中国研发的软件销往全球200多个国家和地区,收获数千万用户的同时,事业也迎来高速发展。

如今,这家公司上市了!

从一款“共享软件”到一家跨国上市公司 万兴科技是怎么做到的?

1月18日,万兴科技(300624.SZ)——国内最大的消费类软件出口商,在深圳证券交易所敲钟上市,登陆A股。

这家低调务实的科技公司,究竟是怎样凭借着“共享软件”迎来上市?探讨这个问题之前,我们需要厘清这个概念:什么是共享软件,它跟共享经济有着怎样的关系?

一般认为,共享软件是指个人或非公司团队开发的向用户直接收取注册费或相关服务费的“先试用,后购买”的中、小规模的软件;而共享经济则是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。在商业逻辑上,共享经济其实类似于“短期租赁”,区别可能只在于这些物品使用范围的大小。这就是为什么共享单车全国各地都有,而3D眼镜、雪橇只能在特定的电影院、滑雪场租用。

从一款“共享软件”到一家跨国上市公司 万兴科技是怎么做到的?

如果将共享“物品”加以虚化,不再强调它的实体性,那么万兴科技的消费类软件其实也是一种“共享经济”——不限使用地域,用户按照产品功能、使用时长按需付费。甚至,万兴科技更像是各种“共享型”产品的“集合体”——为用户提供数字文档、多媒体、数据管理等不同产品和服务,就像在同一款APP上集合了滴滴打车、ofo等多个共享平台。

从一款“共享软件”到一家跨国上市公司 万兴科技是怎么做到的?


最早的时候,万兴科技董事长吴太兵手上只有一款共享软件——Photo to VCD,它是一款用来将图片、音乐等文件刻录在光盘上的产品。通过第三方商城售卖,用户在这些第三方平台上找到这款产品,下载之后就可以进行体验、试用,然后决定是否购买。

传统模式下,消费类软件大都是通过License,即注册码模式来获利——厂商向用户出售安装“许可证”,授权用户安装和拥有软件的使用权。而现在,用户可以先“试用”一段时间再决定是否付费,这跟共享软件“先使用,后付费”的特征不谋而合。

彼时,万兴科技尚未成立,软件的开发者和所有权归属于吴太兵个人,所以这款软件正是狭义上的“共享软件”——开发者是个人而非公司。

不到一年时间,Photo to VCD就在国外第三方网站上卖了100多万元,吴太兵通过它掘取了人生的第一桶金,从此开启了消费类软件的大门,也为万兴科技的创立奠定了基础。

吴太兵希望将这种“成功”进行大规模复制,通过更多款软件抢占更大的市场。他快速招兵买马,组建自己的团队,万兴科技随之诞生。

当时的国内软件市场盗版猖獗,对一个初创期的软件创业公司而言,生存环境极为恶劣;而国外版权保护严格,市场成熟,吴太兵几乎是从一开始就选择了软件出海这条路。

事实证明他的选择非常正确。凭借着简单易用、界面新颖时尚、性价比高等优势,万兴科技的产品在国外“大杀四方”,在Adobe、Microsoft等巨头中觅得一片广阔的生存空间。

把商业模式想通之后,接下来就是在产品和渠道上发力了。万兴科技能够在强者云集的消费类软件行业中占得先机,一方面靠的是敏锐的产品嗅觉,另一方面则是其出色的营销能力。

万兴科技建立了一套完备的产品研发机制,从需求分析到产品设计,再到产品开发,有着一套严格的管理流程。每一款产品都是在不断试错、不断迭代中趋于完善。这一点跟马化腾“小步快跑,试错迭代”的产品逻辑不谋而合。

公司发展初期,万兴科技在产品线上全面扩张,但销售渠道却相对单一,导致营销成本居高不下,每年需要向第三方销售渠道支付巨额服务费。为了减少佣金支出,万兴科技开始着手建设自营渠道,营销方式也开始多样化。

从一款“共享软件”到一家跨国上市公司 万兴科技是怎么做到的?

其中,最主要的网络营销方式主要包括搜索引擎优化与搜索引擎付费广告两种。万兴科技在Google、Bing、Yahoo 等主要搜索引擎上进行付费广告以及搜索引擎优化等营销活动,取得非常不错的成效。

据招股书披露, 2014年至2017年上半年,万兴科技的营收分别为22,603.48万元、26,282.38万元、36,817.71万元和21,941.97万元,增长十分迅猛!

从一款“共享软件”到一家跨国上市公司 万兴科技是怎么做到的?

合并利润表主要数据(单位:万元)

经过多年的积累,万兴科技名气日盛,无论是品牌影响力,还是产品影响力都超出一般竞争对手不止一个“段位”,所以万兴科技的官方商城还拥有大量的自然流量。

2016 年,万兴科技旗下主要电子商务平台的年度访问量达到26,413.04 万人次,年度产品累计下载量达到6,271.87 万次。根据Alexa的网站排名:截至2018年1月,公司主网站Wondershare.com 全球排名为1,207位。

从一款“共享软件”到一家跨国上市公司 万兴科技是怎么做到的?

万兴科技主网站wondershare.com的全球排名(PV Rank,数据来自Alexa)

2011年前后,万兴科技开始进行产品线的整合行动,把主要精力放在塑造优势产品上,先后打造出filmora、PDFelement、dr.fone等“明星”产品,每年俘获数百万付费用户,产品精品化战略大获成功。

近年来,随着软件服务化趋势的到来,软件行业逐渐兴起一种叫作SaaS(软件即服务)的盈利模式——用户根据自己的需要,到服务器上租用不同的功能模块,选择不同的使用时间长短。因其服务方式更灵活,价格也相对便宜,所以受到欧美用户的广泛欢迎。

针对这种变化,万兴科技也对其销售模式作出了适当调整,把产品切割成模块化的“工具”,使其功能鲜明,卖点突出,方便用户选用。

无论是哪种模式,只要符合用户的实际需求,万兴科技都能够以最快的速度去响应。从商业模式到市场策略,万兴科技从来不会因循守旧,始终站在用户的角度去思考业务布局和产品定位。万兴科技15年征战海外,成功迎来今天的上市,绝非偶然。

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