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万兴科技:隐形冠军“归来”

2018-01-18 10:56:51

这是一家走在中国市场前面的公司,15年前,万兴科技受限于国内软件市场盗版泛滥、版权保护缺位的现实,创造性地开启了在国内开发消费类软件,通过互联网卖到全球的软件跨境电商新模式,让中国丰富的IT人力资源与发达国家付费软件市场实现完美对接。

这也是一家善于把握市场机会的公司,在发展之初,万兴通过解决PC时代苹果和微软这两大操作系统之间,用户在图片、音视频、文档等的互联问题,从而确立了自身在垂直领域的优势;而后,通过解决用户PC端跟手机端的互联,万兴实现了进一步的发展壮大。

1月18日,万兴科技(300624.SZ)在深交所创业板敲钟上市,登陆资本市场让这家科技企业获得资本的助力,而消费升级背景下国内市场的机会也隐隐浮现,万兴科技迎来了发展的新契机。

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消费类软件“隐形冠军”

“22年前的1995年,微软发布了跨时代的WINDOWS 95操作系统,一时洛阳纸贵,全球各地电脑用户纷纷排队抢购。软件这种看不见摸不着的商品开始大放异彩,其价值也逐渐被普通老百姓所认知,比尔·盖茨也因此而一跃成为世界首富。从此,成为一家像微软这样的世界级软件企业,便成了包括我在内的无数IT创业者的共同梦想。”万兴科技董事长吴太兵回忆起创业之初的经历时说道。

十余年来,万兴科技以国内丰富的IT人才资源为基础,向海外市场推出了Filmora、PDFelement、Dr.Fone等一系列消费类软件的明星产品。而今,这家中国软件公司的年新增付费用户数达百万级,遍布全球200多个国家和地区,2016年营收约3.68亿。

万兴科技是一家擅长抓住机遇的公司,2005年,万兴科技抓住微软和Adobe等数字文档巨头之间互不兼容的市场机会,推出PDF转换软件PDF Converter,可以将PDF文件转换为Word/Excel/PPT等多种格式。

2007年开始,iPod、iPad等搭载苹果操作系统的产品大爆发,苹果系统跟主流的Windows系统不兼容,万兴快速推出万能音视频转换软件,实现所有Windows系统播放的音视频都能在苹果系统播放。

在业内人士看来,万兴科技主导的上百场战役均是看准战机迅速出击的“闪电战”,迅速抓住市场痛点、解决用户需求,从而在消费类软件这个机会稍纵即逝的市场抢得先机。目前,万兴科技在多媒体、跨端数据管理、数字文档等方向推出多款产品,目前有上百款产品在售,每个产品有多达8个语言版本,覆盖200多个国家和地区。

值得注意的是,在国内众多软件开发企业中,大多数面向海外市场的软件公司以代工为主,如万兴科技这样直接将软件卖给海外海量C端用户的并不多见,也由此成为少数在海外市场上占据价值链高端的中国软件企业。万兴科技更是在垂直领域成为了中国软件企业的“隐形冠军”。

观察万兴科技前期的发展轨迹,可以发现,这是一家利用国内丰富的IT人力资源,聚焦发达国家垂直领域市场,并善于在市场变化中快速把握机会的公司。而随着万兴科技登陆资本市场,资本的助力将为这家企业带来何种变化?

一方面,万兴对消费软件市场的“嗅觉”仍然灵敏。2016年以来,随着移动互联网、社交媒体、短视频等领域的发展,多媒体创作、分享需求的快速增长,万兴适时推出的视频编辑、创作类软件Filmora,其上线2年多全球下载量超1亿次,月活跃用户超300万。

而随着募投项目——“通用消费类软件产品研发及技术改造项目”的实施,万兴将在多媒体移动端二次处理类新产品、多媒体软件类家庭媒体中心私有云平台、移动端的数字文档类软件等领域发力,相信将继续巩固万兴在消费类软件市场上的优势。

据万兴科技招股书披露,上述本项目具体内容包括跨端数据管理软件、多媒体软件、数字文档软件三类软件产品。该项目将对跨端数据管理软件进行全方位、多层次升级和创新,支持更丰富的个人数据类型,全面支持最新的平台与智能设备,拓展更多的应用场景,为用户提供一站式的个人跨端数据管理解决方案。

另一方面,随着中国经济的发展和软件消费环境的变化,长期专注海外市场的万兴科技也把目光投向了国内。万兴提出,将抓住云计算、云存储、物联网、移动互联网、下一代互联网、大数据等技术快速发展带来的新一轮产业升级、重塑的机遇,在做大做强既有消费类软件的同时,延展业务和市场范围。

“任何产业都会由前期的一家独大发展到中期的专业化分工,再发展到后期的整合。前期,市场需要的是产品标准和用户体验,这个时候需要一家企业把所有东西都做起来,并确保用户体验是OK的;中期,产品技术已经相较标准化了,用户消费习惯已经养成,这个时候市场需求的是量,谁能够快速生产出来谁就能赚钱。后期,市场已经非常成熟,这个时候企业需要进行成本控制才能赚钱,而只有通过资源整合才能最大程度的降低成本。”吴太兵说。

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消费升级下的行业“风口”

事实上,近年来万兴科技已经迈出了拓展国内市场的脚步。2017年,万兴有2款软件产品试水中国市场,分别是万兴神剪手(Filmora)和PDFelement;2018年,数据恢复软件Dr.Fone将试水国内市场,而万兴开拓国内市场的节奏,也与与国内市场环境逐渐成熟有关。

随着中国经济增长进入了一个显著的平台期,包括消费升级在内的“新动能”或将引发诸多行业的重构,哪些领域的消费会迎来升级的风口,发达国家的发展轨迹无疑将成为一个重要的参照。

据平安证券相关研报分析,在美日韩等发达国家消费升级的过程中:服务消费占比趋势攀升、耐用品消费占比水平上台阶、非耐用品占比趋势向下。而在具体领域方面,医疗保健、通讯、娱乐、金融服务则是消费升级的“主战场”。

而从中国消费占比变化走势来看,目前升势显著的是娱乐消费,近几年出现提升苗头的是医疗与教育,而通讯领域消费则具备较大的培育与挖掘空间。

提及娱乐和通讯领域的消费升级,消费类软件是一个重要的观察窗口,所谓消费类软件,主要指围绕个人、家庭消费者应用而设计的与生活、娱乐、工作等相关软件产品,从各类针对普通用户的视频处理软件,到文档处理软件,与企业应用类软件相比,消费类软件具有市场热点频出,产品更新换代较快、个性化需求突出的特点。

在这一背景下,“花钱买软件”则很有可能成为当下国内互联网“免费”生态后的一种进化。2017年年中,苹果公司宣布,其应用商店(App Store)自2008年上线至今,已经向开发者支付了超过700亿美元分成,这也意味着消费者在其应用商店付费购买软件、音乐等产品超过1000亿美元。

而在国内,以游戏、视频行业为代表,付费模式也已被越来越多的消费者所接受,消费类软件是否会成为下一个“风口”?

在这个问题上,消费类软件行业的领军者万兴科技或许是最有发言权的企业之一。

在吴太兵看来,目前全球IT基础架构与运算环境正在发生翻天覆地的变化,软件不再仅仅是传统的盒装产品,而更多以服务甚至硬件的形式存在,人工智能、大数据、云计算正让软件变得无时不在、无处不在,消费类软件市场变得前景无限。

“即便在中国,随着知识产权保护力度的进一步加大、快捷支付的逐渐成熟,越来越多的中国人开始为网络虚拟产品买单,从网络游戏到在线视频,从MP3到电子书。而我们也相信,软件一定会成为中国人付费、消费的下一类虚拟产品。”吴太兵说。

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