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万兴科技的“生意经”:消费类软件第一股如何养成?

2018-01-20 13:46:01

在消费类软件领域深耕十余载,万兴科技股份有限公司(以下简称“万兴科技”,300624.SZ)迎来了密集收获期。

2018年1月18日,万兴科技在深圳证券交易所发行股票并在创业板上市。

事实上,作为“国家规划布局内重点软件企业”,在获得资本市场垂青的背后,万兴科技已从一家“默默无闻”的初创企业,成长为行业名副其实的佼佼者,并先后获得“福布斯中国潜力企业”“德勤高科技高成长中国50强”等企业荣誉。目前,万兴科技的用户遍布全球200多个国家和地区。

如今,业务全球化的万兴科技,其业绩实现了连续多年高速增长。财报数据显示,2014年~2017年6月,万兴科技分别实现营收2.26亿元、2.63亿元、3.68亿元和2.19亿元,实现净利润4740.30万元、4862.17万元、4959.65万元和2601.95万元。

低调的“隐形大咖”

万兴科技成立于2003年,创立之初其坐落于著名的深圳湾,这个介于香港新界西北部和深圳市南山区之间的海湾,是互联网软件产业的核心区域。与周边的互联网巨头相比,万兴科技虽名不经传,但却是中国消费软件领域的“隐形大咖”。

作为万兴科技的创始人,吴太兵在躁动的互联网江湖中,也是低调的“实干派”。据悉,其创业灵感来源于一款名为“Photo To VCD”的软件。该款软件由吴太兵设计开发,初衷只是为了方便与家人分享孩子的成长照片,后来经过不断优化,这款软件在没花钱做线下推广的情况下,在2002年的收入超过了100万元。

从中嗅到消费类软件的市场商机后,吴太兵在2003年9月23日注册成立了万兴科技,公司主要从事消费类软件研发、销售及提供相应技术支持服务。

消费类软件是指围绕个人、家庭消费者应用而设计的与生活、娱乐、工作等相关软件产品。在成立之初,万兴科技把握住了数码相机、互联网的快速发展机会,开发出公司第一款软件——数码故事(一款将数码照片简单编辑之后刻录成 DVD 的软件),并通过网络销售渠道向全球消费者销售。随后,该公司不断提升多媒体软件开发技术,快速拓展产品品种,先后开发了多款多媒体软件,并确立以线上销售为主的销售策略。

随着移动智能终端迅速发展,从2010年起,吴太兵带领万兴科技开始探索、开发移动智能终端设备类的应用软件。该公司 2011 年 12 月推出的拍照软件“神拍手oPowerCam”,发布 12 天后下载量即达到百万次,上线六个月,全球下载量超 3000 万次。

如今,经过十余年的成长,万兴科技自主开发并在售的软件产品已达百余款,主要包括多媒体类、跨端数据管理类和数字文档类三大类,可广泛应用于个人电脑、平板电脑、智能手机等不同应用终端,适用 Windows、macOS、iOS、Android 等主要操作系统。

2014年~2016年,万兴科技的营业收入分别为 2.26亿元、2.63亿元、3.68亿元,收入保持快速增长,其中消费类软件的收入占比均为 98%以上,销售收入位于国内消费类软件企业前列。

及时捕捉用户需求

在业绩持续增长的背后,得益于万兴科技产品及时更新迭代,牢牢抓住了用户快速变化的市场需求。

万兴科技的软件产品以功能强大、性能稳定、界面新颖美观、使用体验人性化、操作简捷流畅、性价比高等为目标。但消费类软件市场需求快速变化的特征,使得公司发展必须紧跟市场热点变化。

在行业摸爬滚打多年的吴太兵深谙其中的“门道”。在他的带领下,万兴科技快速理解市场需求,以较强的研发和创新能力、丰富的网络营销经验为公司建立了一种可持续增长的经营模式。

在技术研发方面,针对消费类软件产品更新换代快、热点频出等特点,万兴科技紧紧围绕消费者市场需求,以市场为先导,通过搭建快速迭代研发体系,不断开发新产品、对产品功能升级,持续满足消费者的使用需求。

为增强技术创新能力和新产品开发能力,万兴科技建立了一系列制度,鼓励和保证技术创新实施。比如,在产品原型开发完毕之后,万兴科技采取快速迭代发布机制,根据用户的体验数据和用户反馈快速推进新版本研发和发布。营销部门不断对产品进行验证,提出是否继续优化或终止研发的意见和建议,降低产品推广和后续开发的风险。

此外,万兴科技还创建了以自建的电子商务平台为核心,通过综合利用搜索引擎优化、搜索引擎付费广告、展示广告、社会化媒体营销、下载站点营销、邮件营销等网络营销模式。

据了解,目前万兴科技主要通过与 Google、Bing、Yahoo 等全球搜索引擎服务商展开合作,投放搜索引擎付费广告,以及进行搜索引擎优化等进行营销活动,让潜在用户通过搜索引擎搜索相关产品时发现、了解发行人的产品信息并直接点击进入发行人电子商务平台购买。

从2007 年开始,万兴科技便与 Google 公司合作,通过 Google 的互联网搜索引擎将软件产品向全球用户宣传推广。合作初期,万兴科技主要通过搜索引擎优化进行推广,付费广告较少。随着合作的逐渐深入,万兴科技对Google 的广告费用支出逐年增加,并积累了丰富的付费广告投放经验。近年来,万兴科技在 Google 的竞价广告投放更具针对性,营销关键词数量不断增加,整体营销能力不断增强,付费广告带来的营业收入保持稳健增长。

根据万兴科技披露的数据,该公司已在全球 200 多个国家和地区拓展了数百万计的付费用户。2016 年,万兴科技主要电子商务平台的年度访问量达到 26413.04 万人次,年度产品累计下载量达到 6271.87 万次;2017 年 1~6 月,该公司主要电子商务平台的累计访问量达到 17312.93 万人次,产品累计下载量达到 4180.48 万次。

智能时代的“弄潮儿”

如今,随着互联网技术的飞速发展,智能终端设备和使用人群的增长带动了运用于智能终端设备的应用软件增长。中国信息通信研究院移动应用监测平台数据显示,截至2016年10月,全球主流应用商店移动应用累计数量约为1234万款,保持了年初以来每月新增约40万款的增长势头。

另外,个人电脑的家庭普及化、生活化和娱乐化,平板电脑和移动智能终端的快速发展,穿戴式智能设备不断涌现,以物联网家居安全为代表的智能家居市场快速启动,使智能设备日益深入人们生活,亦带动了消费类软件的市场需求迅速发展。

在2017智能锁产业高峰论坛上,吴太兵表示,以智能科技为代表的新技术革命蓬勃发展,将深刻改变人类社会生活,相比互联网时代,智能科技孕育无限生机,带来巨大机遇。在吴太兵看来,未来中国将会成为全世界最大的智能家居市场。

面临未来广阔的市场前景,万兴科技也密切关注人工智能与物联网技术与市场的发展,并利用其在消费类软件的技术与研发优势,采取软硬结合的方式探索物联网家居安全发展机会。

看准了未来智能化的发展大势后,吴太兵在2014年便注册成立了深圳市斑点猫信息技术有限公司,该公司旨在布局智能家居业务,发掘智能家居领域的商业机会。此外,在2016年,吴太兵还成立了深圳市兴家科技有限公司,该公司定位于智能家居云平台、云软件及相关硬件的开发销售,为万兴科技在智能家居领域拓展提供技术支持。

随着移动智能终端设备的快速普及,移动互联网与云技术的快速发展,万兴科技还积极研发基于社交化分享的多媒体编辑、创作软件。其推出的视频编辑、创作类软件“Filmora”,上线1年多来全球下载量超4000万次,月活跃用户超150万,连续数月被APP Store推荐为优秀软件,获得用户广泛好评。

万兴科技表示,目前公司正处于产品种类日益丰富、多终端覆盖、多营销渠道扩展的快速发展阶段。未来,其将依靠较强的研发实力、技术储备,把握市场机遇,快速更迭优化既有产品、拓展新产品以及应用终端,不断完善、拓展和整合网络营销渠道,进一步提高公司的市场占有率以及品牌影响力。

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