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吴太兵接受CCTV专访 畅谈软件出海、硬件化和服务化的潜力

2019-03-12 12:12:19

吴太兵接受CCTV专访 畅谈软件出海、硬件化和服务化的潜力

日前,万兴科技(300624.sz)董事长吴太兵接受了CCTV2《交易时间》栏目的专访,就软件行业的发展历史、现状以及未来的前景发表一系列观点,畅谈智慧城市、智慧交通、智慧社区、智能家居等新兴业态蓬勃发展的背景下软件企业的空前发展机遇。

他从万兴科技的蝶变过程出发,深入阐述国产软件从“出海”到“回归”、从“工具”到“基础设施”的进化逻辑,生动地描述了软件硬件化、云端化的应用及服务场景,勾勒出一条从消费类软件切入智能家居行业的“跨界”创新之路,使产业的经济效益跳出原有的框架创造新的活力,成为了软件企业的典范。

在“一带一路”政策影响下,越来越多软件及互联网企业走上出海之路,而万兴科技作为其中的领军企业,已经在2018年成功登陆资本市场,成为A股唯一一家以海外软件销售为主营业务的上市公司。

行业数据显示,截止到2018年底,全国软件和信息技术服务业规模以上企业3.78万家,比上年增加2881家;累计完成软件业务收入63061亿元,同比增长14.2%。据国家统计局发布的数据显示,2018年信息传输、软件和信息技术服务业增加值比上年同期增长30.7%,增速居国民经济各行业之首,占GDP比重达3.6%,已成为经济平稳较快增长的重要推动力量。

万兴科技一方面抓住了国内快速兴起的软件付费潮流,在软件正版化趋势中大举“回师中国”的大旗,用贴近用户需求、极致便捷的产品快速占领细分市场的有利位置,同时加快向海外发展中国家“复制”跨境销售消费类软件的模式;另一方面,万兴正在加速布局智能家居、IoT等相关产业,发挥软件基础性的连接价值,通过硬件化、云端化、服务化释放软件增长潜能。

国产软件出海龙头

吴太兵谈到,最早的时候,万兴开发的产品都被称作“工具类软件”,用来解决用户某个细分场景的需求,比如用来刻录照片的Photo to DVD,用户下载并试用后,就可以通过互联网渠道购买我们的产品激活码,获得正式版,这种方式在早期非常成功。

这种独特的软件出海模式是当时特殊的行业环境造就的。“早期国内市场并没有软件收费的习惯,通过销售软件来获利被验证很难走通,主要有两个方面的原因:第一个原因,中国对软件付费的意识不强,知识产权管控也不太理想。第二个原因,就是这个软件本身价值问题,我们的软件付费价格太高,愿意付费的国人太少。”吴太兵表示。

所以万兴选择在海外销售。软件不同于传统实体出口,传统实体的出口流程复杂,成本会非常高,但软件是通互联网下载,它的成本相对较低,而且它不需要中间这个渠道,所以在当时来讲其实是非常有价值的一个商业模式。而且软件本身的边际成本非常低,开发完成后,每进到一个新的市场,它的成本比你从零开发一款产品的成本要低得多,这也是万兴的优势所在

吴太兵接受CCTV专访 畅谈软件出海、硬件化和服务化的潜力

万兴科技董事长吴太兵

吴太兵接受CCTV专访 畅谈软件出海、硬件化和服务化的潜力

(万兴科技国际主站wondershare.com在Alexa的排名)

“我们主要的用户主要在北美和欧洲,印度和日本的用户规模也比较大,我们的网站每天有超过100万的独立访客,我们整个网站在Alexa的排名在700多(最新排名701),超过了国内非常知名的大型银行(和企业)。”吴太兵向记者讲述道。

随着知识产权保护力度的加强、支付方式的便利化以及国内用户软件付费意识的逐步增强,万兴科技也逐渐开拓国内市场。从去年开始,公司“回师中国”战略逐步落地,把海外明星产品带回中国市场,全年已经获得近千万的营收,而且每个月用户增长都非常快。

加速云服务布局

近年来,随着国内企业级软件服务市场快速增长,越来越多的传统企业在信息化建设的过程中开始拥抱云服务。在这样的形势下,各大软件厂商也加大了云服务布局,云服务营收占比持续攀升。万兴科技就是这其中的一员。

吴太兵表示,“软件越来越变成一种服务,越来越变成云的服务,软件越来越会变成一种嵌入式的产品——嵌入到我们的日常生活中、过去习以为常的一些硬件产品。未来在家庭(和办公)场景中,你的办公桌、茶几、桌椅、门、锁都可能变成智能的产品,我觉得这个就是软件的作用和价值在发挥。”

万兴科技也在过去一两年里开始积极尝试软件SaaS服务模式,向云服务场景积极渗透,相关产品及服务的营收也在快速提升。根据IDC预测,到2022年,我国SaaS市场规模将达到58.17亿美元,年复合增速达到35.7%。

新业态创造新需求 软件业迎来增长新动能

近来,智慧城市、智慧交通、智慧社区、智慧医疗、智能家居等新业态占据着人们视线的中心,软件因其“嵌入性”特性而价值日益凸显出来,实现从各种新型智慧产业汲取大量养分,一种交叉式、相互推进的软硬云生态正在加速构建中。

吴太兵接受CCTV专访 畅谈软件出海、硬件化和服务化的潜力

吴太兵认为,“不管是TO B的系统软件,还是TO C的消费类软件,都有相同的共性。一个是软件服务化,过去讲的软件都是说单机产品,但现在几乎没有哪个产品说只是本地运行,都是在云端上运用,软件服务化将成为一个趋势。另外一个是软件硬件化,像智能交通,智能家居,智能办公等,表面上看到的是硬件产品,但都是用物联网技术,将各控制节点连接在一起,而且未来的软件将会切入到各种硬件场景。几年前,我们从消费类软件切入到智能家居行业,看到也是软件硬件化的趋势。”

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