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上市第一年,从万兴科技年报看到的三大机会点

2019-04-16 20:15:26

日前,万兴科技(300624.SZ)正式发布了2018年度报告,显示公司营业收入5.46亿元,同比增长16.91%;归属上市公司股东的净利润8667万元,同比增长20.51%;基本每股收益1.06元。这样一份业绩“成绩单”可谓非常亮眼,也是公司上市第一年稳健发展的最真实写照。

上市第一年,从万兴科技年报看到的三大机会点

万兴科技办公区

过去一年里,国内各种风口消散,创业、投资陷入寒冬,减员收缩的声音此起彼伏。能在这样的环境中逆势增长,主要得益于公司全球化的业务布局以及稳健的发展策略,公司在强化优势业务的同时,积极探索前瞻领域和新市场,使业绩始终保持平稳快速增长态势。

年报显示,2018年公司管理层围绕年初制定的经营目标,坚持深耕海外——深挖消费类软件产品潜力,积极推动公司整体业务在全球市场的拓展,贯彻执行以“主攻视频、SaaS升级、运营驱动、回归中国”的业务发展策略,努力提升公司产品和服务品质,确保了消费类软件业务健康、持续发展。

国内市场不再一片“荒漠”

根据年报数据,2018年万兴科技在境外收入打造5.15亿元,占比94.14%;境内收入(含港澳台)0.32亿元,占比5.86%。尽境内外营收占比依旧悬殊,但国内收入相比2017年的0.14亿元已经大幅增长133.02%,回师中国战略的成功实施功不可没!

随着中国知识版权保护力度的增强、线上支付方式便利化以及消费升级趋势的到来,消费类软件市场逐渐在国内形成,政府也在知识产权保护方面付出了巨大努力,有效地营造了稳定公平透明、可预期的营商环境。

上市第一年,从万兴科技年报看到的三大机会点

万兴神剪手

万兴以IPO为契机,利用中国市场的主场优势和遍布全球的市场营销体系,开始将海外消费类软件产品带回国内市场,陆续推出数字化创意(万兴神剪手)、办公效率(PDFelement)、数据管理(万兴安卓/苹果恢复专家)等产品线,并结合国内市场环境和付费意愿制定针对性的营销推广策略,建立本土化的营销体系。

年报显示,万兴国内团队深入分析、研究了国内视频剪辑市场需求,深入探索微信小程序运营,拓展与淘宝店铺、代理分销商、电商网站等多渠道合作,从产品到网站,从内容到形式,从使用习惯到营销推广等各个方面,打造更加契合国内市场需求的产品,实现了国内市场的突破。

IoT跨境电商潜力巨大

中国产业信息网数据显示,近年来我国跨境电商渗透率不断提高,预计2020年将达到37%。2018年最新数据显示交易规模已达8.8万亿元,预计2020年跨境电商B2C进出口交易将达12万亿元。而万兴在软件跨境电商领域开行业之先河,无论是对海外市场的熟悉程度,还是本土化运营策略,都走在行业最前面。

经过多年的积累,万兴科技已经积累了丰富的网站建设与网络营销经验。公司以自建的电子商务网站为核心,综合利用搜索引擎优化、搜索引擎付费广告、展示广告、社会化媒体营销、下载站点营销、邮件营销等网络营销推广模式,向全球消费者提供消费类软件产品和服务。快速理解市场需求、较强的研发和创新能力、丰富的网络营销经验,为万兴科技从事IoT跨境电商提供了坚实的基础。

另一方面,万兴在以“物联网家居安全”为代表的IoT领域已经积累多年,相关技术储备丰富,供应链体系已经形成,足以支撑海外业务拓展。

上市第一年,从万兴科技年报看到的三大机会点

智能硬件

年报显示,公司将依托自研智能硬件在国内市场经验积累,聚焦家庭安全,搭建“FamiSafe”自有品牌的跨境电商平台,逐步完善“软硬云”智能硬件的产品布局,推进公司自有硬件产品出海;同时通过跨境电商平台的品牌与营销运营,借助消费软件业务的流量优势,实现流量互通,在全球范围内快速积累用户口碑,提升公司总体收益。

生态优势已经显现

除了自有斑点猫品牌及相关业务线以外,万兴科技还积极迎合软件硬件化、服务化的信息产业进化趋势,投资布局了VOC、瑞时智控、多度科技、云威物联等生态企业,内生式增长与外延式拓展并重。公司以“物联网家居安全”为核心,整合相关领域内的研发、生产与供应链优势资源,打造出独一无二软硬云一体化生态圈。

日前,吴太兵接受记者采访时表示,物联网是大势所趋,如果公司不与时俱进去拥抱物联网,也许我们会失去更大的机会。“今年我们对物联网的要求是,不谈理想,要务实。”

上市第一年,从万兴科技年报看到的三大机会点

万兴科技物联网家居安全生态圈全景

他说:“我们在智能家居领域会更加关注海外市场。因为相对中国市场,我们在海外更有优势,而且海外的购买力以及产品的定价,都会让我们有利润空间。其次,产品方面要上‘量’。最后,要关注用户运营、口碑建设,不能只通过增加营销。我相信智能家居这个市场的空间足够大,我们不能错过这个市场。”

有了IPO的助力,加上生态圈的初步形成,公司在物联网家居安全产业链上下游的影响力不断提升,掌握的行业资源越来越多,供应链实力显著提升。2018年,公司在国内市场推出的超级猫眼、超级云锁系列产品历经GMIC、CBD等大型展会的传播发酵,很快引发行业关注,在淘宝众筹、天猫双十一等活动中屡创佳绩,成为智能家居行业内的爆款产品。

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