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重磅 | 万兴科技战略控股亿图软件媒体见面会,你想知道的重点都在这里!

2019-06-07 18:31:19

6月5日,万兴科技在深圳软件产业基地的运营总部召开战略控股亿图软件媒体见面会,回应外界关于战略并购相关话题,深入阐述公司“进口替代”战略内涵。

△  万兴科技董事长吴太兵开场致辞

非常荣幸邀请大家来共同见证万兴科技自上市以来的第一次同行并购。我觉得这是一个非常值得庆贺,也是一件令人欣喜的大事。欢迎大家的到来!

万兴科技(300624.SZ)是国内A股上市的智慧科技企业,我们为人们的生活与工作提供消费级软件、硬件与物联网服务,致力于让简单创意的科技无处不在。

万兴科技也是中国政府认定的“国家规划布局内重点软件企业”和“国家级高新技术企业”,连续跻身“德勤高科技高成长亚太区500强”、“福布斯中国最具发展潜力企业”等荣誉榜,在全球拥有数百项专利、著作权、商标等自主知识产权,在消费类软件、智能家居、物联网和人工智能等智慧生态领域具备优秀的自主创新能力和独特的发展潜质。

亿图软件是一家深耕办公效率类软件市场的高科技企业,立足于绘图软件领域,自主研发和销售亿图图示(EdrawMax)、思维导图(MindMaster)等软件,为终端用户提供了一系列的高效易用的流程管理、组织架构、平面设计和信息数据绘制软件。通过多年来的发展和积累,亿图软件已在国内外市场中形成一定的知名度,在平台建设、技术与人才等方面已具备较好的发展基础。

△  万兴科技董事长吴太兵(中)与亿图软件创始人王小兵(右)、万兴科技副总裁孙淳(左)一同出席媒体见面会

万兴科技董事长吴太兵认为此次控股拥有三层战略意义

随着中国知识产权制度不断发展完善,国家减税政策发布,拥有自主知识产权国产企业软件正迎来行业黄金时代。控股亿图软件是万兴科技回师中国战略的重要里程碑,具有三个层面的重大意义:对公司来讲,是横向发展,扩充品类;对行业来讲,我们合纵连横,抱团出海;对国家层面而言,进口替代,转危为安。

一、横向发展、扩充品类

“从16年前我们的第一款产品,到现在我们有4条产品线、几十个产品品类,就是不断在扩充我们的产品线。这次我们从对亿图软件的并购就是希望能够在办公效率类这个品类我们获得更大的发展。并购亿图软件是万兴长期以来横向发展、扩充品类、做宽产品线战略举措一个具体落地。

二、合纵连横、抱团出海

对行业来讲,这是一次合纵连横、抱团出海的一个经典模式。我们有义务,也有能力赋能更多的中小型软件企业,与它们一道抱团出海,真正在世界舞台中打造属于来自中国品牌软件产品的一面旗帜。”

三、国产软件、进口替代

“希望能够利用我们十多年在海外软件市场研发、营销的这些经验,真正能回馈中国的消费者用户、企业用户,顺应中国软件正版化以及软件进口替代这样一个大的时代背景。

万兴科技董事长吴太兵向亿图软件创始人王小兵、联合创始人黄勇赠送纪念品

△  同开香槟,庆祝万兴科技战略控股亿图软件

△  直面热门话题,三位高层集体回答记者提问

Q:亿图软件是做办公效率软件,有点偏B端,虽然万兴之前也出了一个PDF文档处理软件,我想了解一下我们国内第一笔收购为什么选择在这个领域做这个?以后办公类软件会是万兴科技发展的重点吗?以后会不会收购一些在线协作类、笔记类方向的企业?

△  新浪科技记者提问

吴太兵:其实我们有非常大一类用户是一些小B用户,除了PDF之外。有一些小的视频制作团队利用我们视频编辑类产品获得它的收益。你讲到办公类软件会是万兴科技发展的重点吗?微软的成功已经告诉我们办公效率类是非常重要的领域。所以对万兴科技来讲,我们肯定也会抓住这个机遇,特别是进口替代大背景下,国产办公软件的需求越来越大的基础上,我们一定会继续把办公类软件当作我们一个非常重要的方向。亿图软件下一步会推出SaaS类在线编辑工具,云化将变成我们所有软件的发展方向。基于这个发展方向,我们会根据用户使用情况、需求,推动包括亿图软件在内的产品SaaS化转型升级。

Q:很多媒体报道喜欢把万兴科技比作Adobe,万兴科技跟Adobe竞争差异点在哪?你怎么定义万兴科技未来的定位,想做什么样的?

吴太兵:万兴科技最后要做成谁?我们会借鉴它的成长路径,但是万兴科技最后一定要走我们自己一条路,一条什么路?就是我们使命里面所讲——让简单创意的科技无处不在。我们不会去模仿谁,我们只会专注于用户需求在发生什么样的变化、全球市场布局在发生什么样的变化。

Q:请问王总,这次选择跟万兴科技合作,而且你们承诺今后三年利润达到不低于6300万,您对这个承诺怎么看?

△  第一财经记者提问

王小兵:之所以选择万兴科技,主要考虑到我们两家公司有相同的业务模式,属于同行,可以扬长补短。而且我们在产品线及网络运营上也有较强互补性,两家企业都非常注重研发,文化上也比较接近,可以深度整合,而且由这次整合带来很强的增量效应。万兴科技在海外市场做得非常好,是全行业的标杆,公司从产品运营、团队建设、订购流程到信息化安全,都做得相当出色,非常值得我们学习。而我们的团队也通过这次整合呈现出更强大的战斗力。6300万的业绩承诺是我们团队谨慎测算的结果,结合了公司以往的发展经验和增长速度,以及现有市场占有率、未来行业竞争趋势等因素。

Q:万兴科技过去在海外主要通过线上营销模式取得成功,回到国内市场,我们是照搬之前海外线上营销模式还是针对国内的特色来重新做一套营销体系,以及进行相应的投入?

吴太兵:国内也好,国外也好,我们必须清楚有一个大的趋势,就是互联网正在改变一切。由于产品形态存在差异,我们营销方式会有所变化,但是未来相当长一段时间里,线上通过电商、互联网进行交易,会成为绝大多数产品主流的营销方式。这种营销方式也是万兴科技过去16年来取得成功的一个非常重要的关键因素。但是针对产品形态的差异,我们对中国市场也会适当有一些定制化。我们会继续坚持以线上为主,适当通过代理模式去开拓我们线下渠道。所以从某种意义上来讲,我们从过去“纯线上”过渡到线上、线下融合发展,这变成我们营销方面的一个挑战,但这恰恰也是我们参与市场竞争一个非常重要的武器。

Q:中国互联网发展早期,盗版软件非常多,中国互联网企业有一个新的商业模式,软件免费,通过吸引流量,再提供其他服务进行收费。我比较好奇,当时万兴科技为什么没有走这个道路,反而转身出海,未来回到中国后,万兴科技在这块还卖产品为主或者是提供其他的服务?

吴太兵:有一句老话叫“天下没有免费的午餐”。也许在某个特定的历史阶段,免费的商业模式比盗版的商业模式高一个段位,能够取得一定成绩。但是免费的商业模式不如付费商业模式,付费商业模式不如持续付费商业模式,这就是软件商业模式的“段位”。回到万兴,其实我们也尝试过免费商业模式,我开发了中国最早一款网络硬盘,高峰的时候有200万用户,但是2000年左右互联网经济泡沫破灭,我们没有钱维持下去。所以,我们转而求其次,转到海外通过软件付费挣钱,属于“无心插柳柳成荫”。与其通过降价,降低服务水平,还不如走一条“改善产品质量、提升用户满意度”的可持续之路。所以万兴科技未来会坚持收费,而且坚持中高端用户,提高这些用户的满意度,去实现万兴科技的发展梦想。

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